Under det senaste decenniet har organisationer stått inför ett allt mer komplext hotlandskap. Ny teknik, föränderliga attackmetoder, förändrade regler och växande krav på datasekretess har alla format hur företag närmar sig säkerhet.
Samtidigt har förväntningarna på cybersäkerhetsleverantörer förändrats.
Kunder tittar inte längre enbart på teknisk kapacitet. De ställer bredare frågor om förtroende, transparens, suveränitet och långsiktig motståndskraft. De vill förstå var tekniken kommer ifrån, hur den styrs och om den överensstämmer med deras egna affärsprioriteringar. Det här är samtal som vi har haft med partners inom kanalen under en tid.
På Hammer tror vi att distributörens roll sträcker sig längre än att leverera teknik. Det handlar om att förstå vart marknaden är på väg, lyssna på partnerfeedback och hjälpa kunder att navigera förändring med tillförsikt.
Det är därför vi har valt att samarbeta med Stormshield.
Sedan vår början i Basingstoke på 1990-talet har Hammer byggt sitt rykte genom att arbeta nära partners och förstå de utmaningar de står inför.
Under årens lopp har vi sett cybersäkerheten utvecklas från traditionell perimeter-säkerhet till mycket komplexa, sammankopplade miljöer. Även om tekniken har avancerat avsevärt, är många av de farhågor vi hör från partners idag fortfarande anmärkningsvärt konsekventa.
Kunder vill ha säkerhet de kan lita på.
Partner vill ha lösningar de tryggt kan rekommendera.
Och alla vill ha större synlighet, enkelhet och kontroll.
Allt oftare ser vi också att diskussioner kring suveränitet blir mer framträdande. Organisationer tittar bortom funktioner och egenskaper för att förstå var teknik utvecklas, hur den styrs och hur den överensstämmer med föränderliga regulatoriska krav.
Företag vill ha förtroende för de beslut de fattar idag och försäkran om att dessa beslut fortsätter att tjäna dem i morgon.
Datasuveränitet har blivit en av de definierande frågorna inom modern cybersäkerhet.
Det handlar om att säkerställa att säkerhetslösningar överensstämmer med de bredare strategiska målen för de organisationer som använder dem.
När företag blir mer medvetna om dessa överväganden söker de teknikleverantörer som kan erbjuda transparens tillsammans med skydd.
En av de största utmaningar organisationer står inför idag är komplexitet.
Säkerhetsmiljöer har blivit allt mer fragmenterade. Flera leverantörer, överlappande lösningar och växande administrationskostnader har skapat onödig friktion för både kunder och partners.
Forskning från Gartner fortsätter att belysa utmaningarna med fragmenterade säkerhetsarkitekturer, medan ISC2 regelbundet rapporterar om den pågående bristen på cybersäkerhetsexperter inom branschen.
Säkerhetslösningar bör stödja organisationer, inte sakta ner dem.
Partners consistently tell us they want solutions that are easier to deploy, easier to manage, and easier to explain to customers.
Historiskt sett baserades förtroende ofta enbart på rykte. Idag förväntar sig organisationer mer. De vill ha insyn i hur produkter fungerar, hur risker hanteras, och hur leverantörer svarar på en allt mer komplex värld.
Nya cyberincidenter som påverkat organisationer inom flera sektorer har förstärkt vikten av synlighet i leveranskedjan och leverantörsansvar.
Som ett resultat har transparens blivit en kritisk faktor vid val av teknik.
Företag söker partners och leverantörer som är öppna med sin strategi, styrning och sitt engagemang för säkerhet.
Vi tror att branschen går framåt inom detta område, och detta är en anledning till att vi har blivit uppmuntrade av våra samtal med Stormshield.
När vi började titta på potentiella cybersäkerhetsleverantörer jämförde vi inte bara funktionslistor eller bockade av rutor på en specifikationsblad.
Det viktigaste var att hitta en partner som delade vår syn på vart marknaden är på väg och vad våra partners efterfrågar.
Under de senaste åren har vi’ sett en växande efterfrågan efter lösningar som erbjuder mer än stark säkerhet. Företag vill ha större transparens, mer kontroll över sina data och förtroende för teknologin de för litar sig på. De’ letar efter leverantörer de kan lita på, inte bara produkter de kan distribuera.
Det var det som utmärkte sig för oss med Stormshield.
Dess fokus på suveränitet, transparens, enkelhet och förtroende återspeglar nära de samtal vi för med partners varje dag. Lika viktigt är att det ger våra partners ett nytt sätt att engagera kunder, ett som går bortom enbart skydd och fokuserar på att hjälpa organisationer att känna sig mer i kontroll, mer informerade och mer trygga i sina säkerhetsbeslut.
Cybersäkerhetsmarknaden utvecklas snabbt, vilket skapar nya möjligheter för partners att skapa värde bortom traditionella produktdiskussioner.
När organisationer omvärderar sina säkerhetsstrategier söker de betrodda rådgivare som kan hjälpa dem att navigera i allt mer komplexa beslut kring risk, efterlevnad, motståndskraft och digital suveränitet.
Kunderna vill ha vägledning. De vill ha tydlighet. Och de vill ha förtroende för att de teknologier de investerar i idag fortsätter att stödja deras affärsmål i framtiden.
Detta skapar en möjlighet för partners att gå bortom trånga samtal som enbart fokuserar på funktioner och prissättning och istället engagera kunder i de bredare utmaningar som formar cybersäkerhetslandskapet.
På Hammer har vi alltid trott att förtroende, expertis och en gemensam vision för framtiden bygger framgångsrika partnerskap.
Vår återgång till namnet Hammer återspeglar ett förnyat fokus på att hjälpa partners att navigera bland framväxande teknologier, föränderliga kundkrav och de förändrade behoven hos det moderna företaget.
I takt med att cybersäkerhetslandskapet fortsätter att utvecklas kommer organisationer att möta nya hot, nya regleringar och nya förväntningar kring hur de säkrar och hanterar sina digitala miljöer.
Även om utmaningarna kan förändras, blir prioriteringarna som driver kundernas beslut allt tydligare:
Dessa principer formar framtiden för cybersäkerhet och påverkar hur organisationer utvärderar de tekniker de väljer att implementera.
De har också spelat en viktig roll i vår egen beslutsprocess och de är en viktig anledning till att vi valde Stormshield.