Under det senaste decenniet har organisationer mött ett alltmer komplext hotlandskap. Nya teknologier, föränderliga attackmetoder, förändrade regler och växande krav kring dataskydd har alla format hur företag hanterar säkerhet.
Samtidigt har förväntningarna på leverantörer av cybersäkerhet förändrats.
Kunderna tittar inte längre enbart på teknisk kapacitet. De ställer bredare frågor om förtroende, transparens, suveränitet och långsiktig motståndskraft. De vill förstå var tekniken kommer ifrån, hur den styrs och om den överensstämmer med deras egna affärsprioriteringar. Det här är samtal vi har haft med partners över hela kanalen under en tid.
På Hammer tror vi att en distributörs roll sträcker sig bortom att leverera teknik. Det handlar om att förstå vart marknaden är på väg, lyssna på feedback från partners och hjälpa kunder att navigera förändringar med tillförsikt.
Det är därför vi har valt att samarbeta med Stormshield.
Sedan starten i Basingstoke på 1990-talet har Hammer byggt upp sitt rykte genom att arbeta nära partners och förstå de utmaningar de står inför.
Under årens lopp har vi sett cybersäkerhet utvecklas från traditionell perimetersäkerhet till mycket komplexa, sammankopplade miljöer. Även om tekniken har utvecklats avsevärt, är många av de farhågor vi hör från partners idag anmärkningsvärt konsekventa.
Kunder vill ha trygghet de kan lita på.
Partners vill ha lösningar som de med säkerhet kan rekommendera.
Och alla vill ha större synlighet, enkelhet och kontroll.
Vi har också sett att diskussioner kring suveränitet blir alltmer framträdande. Organisationer ser bortom funktioner och funktionalitet för att förstå var teknik utvecklas, hur den styrs och hur den överensstämmer med ständigt föränderliga regelkrav.
Företag vill ha förtroende för de beslut de fattar idag och en försäkran om att de besluten kommer att tjäna dem imorgon.
Datasuveränitet har blivit en av de avgörande diskussionerna inom modern cybersäkerhet.
Regler som GDPR har redan förändrat hur organisationer hanterar data och ansvarsskyldighet . Samtidigt uppmanar ökande diskussioner om digital suveränitet, leveranskedjesäkerhet och cybermotståndskraft företag att granska den teknik de använder varje dag .
Det handlar om att säkerställa att säkerhetslösningar är i linje med de bredare strategiska målen för de organisationer som driftsätter dem.
I takt med att företag blir mer medvetna om dessa överväganden söker de teknikleverantörer som kan erbjuda transparens tillsammans med skydd.
En av de största utmaningarna organisationer står inför idag är komplexitet.
Säkerhetsmiljöer har blivit alltmer fragmenterade. Flera leverantörer, överlappande lösningar och växande administrationskostnader har skapat onödig friktion för både kunder och partners.
Forskning från Gartner fortsätter att belysa utmaningarna i samband med fragmenterade säkerhetsarkitekturer, medan ISC2 regelbundet rapporterar om den fortsatta bristen på cybersäkerhetsexperter inom branschen.
Säkerhetslösningar bör stödja organisationer, inte bromsa dem.
Partners säger konsekvent att de vill ha lösningar som är enklare att driftsätta, enklare att hantera och enklare att förklara för kunderna.
Historiskt sett baserades förtroende ofta enbart på rykte . Idag förväntar sig organisationer mer . De vill ha insyn i hur produkter fungerar , hur risker hanteras och hur leverantörer reagerar på en alltmer komplex värld .
De senaste cyberincidenterna som drabbat organisationer inom flera sektorer har förstärkt vikten av synlighet i leveranskedjan och leverantörsansvar.
Som ett resultat har transparens blivit en avgörande faktor vid val av teknik.
Företag letar efter partners och leverantörer som är öppna om sitt tillvägagångssätt, sin styrning och sitt engagemang för säkerhet.
Vi tror att branschen går framåt inom detta område, och det är en av anledningarna till att vi har blivit uppmuntrade av våra samtal med Stormshield.
När vi började titta på potentiella leverantörer av cybersäkerhet jämförde vi inte bara funktionslistor eller kryssade i rutor på ett specifikationsblad.
Det viktigaste var att hitta en partner som delade vår syn på vart marknaden är på väg och vad våra partners efterfrågar.
Under de senaste åren har vi sett en växande efterfrågan på lösningar som erbjuder mer än bara stark säkerhet. Företag vill ha större transparens, mer kontroll över sina data och förtroende för den teknik de förlitar sig på. De letar efter leverantörer de kan lita på, inte bara produkter de kan driftsätta .
Det var det som stack ut för oss med Stormshield.
Dess fokus på suveränitet, transparens, enkelhet och förtroende återspeglar nära de samtal vi har med partners varje dag. Lika viktigt är att det ger våra partners ett nytt sätt att interagera med kunder, ett sätt som går bortom enbart skydd och fokuserar på att hjälpa organisationer att känna sig mer i kontroll, mer informerade och mer säkra i sina säkerhetsbeslut.
Cybersäkerhetsmarknaden utvecklas snabbt, vilket skapar nya möjligheter för partners att tillföra värde utöver traditionella produktdiskussioner.
I takt med att organisationer omvärderar sina säkerhetsstrategier söker de betrodda rådgivare som kan hjälpa dem att navigera i alltmer komplexa beslut kring risk, efterlevnad, motståndskraft och digital suveränitet.
Kunderna vill ha vägledning. De vill ha tydlighet. Och de vill ha förtroende för att de teknologier de investerar i idag kommer att fortsätta stödja deras affärsmål i framtiden.
Detta skapar en möjlighet för partners att gå bortom trånga samtal som enbart fokuserar på funktioner och prissättning och istället engagera kunderna i de bredare utmaningar som formar cybersäkerhetslandskapet.
På Hammer har vi alltid trott att förtroende, expertis och en gemensam vision för framtiden bygger framgångsrika partnerskap.
Vår återgång till namnet Hammer återspeglar ett förnyat fokus på att hjälpa partners att navigera i nya teknologier, föränderliga kundkrav och de förändrade kraven från moderna företag.
I takt med att cybersäkerhetslandskapet fortsätter att utvecklas kommer organisationer att möta nya hot, nya regleringar och nya förväntningar kring hur de säkrar och hanterar sina digitala miljöer.
Även om utmaningarna kan förändras, blir de prioriteringar som styr kundernas beslut allt tydligare:
Dessa principer formar framtidens cybersäkerhet och påverkar hur organisationer utvärderar de tekniker de väljer att driftsätta.
De har också spelat en viktig roll i vår egen beslutsprocess och de är en viktig anledning till att vi valde Stormshield.