Adobe blir en större affärsmöjlighet för återförsäljare

Under många år har Adobe förknippats med kreativa yrkesverksamma, men detta förändras nu snabbt.

Återförsäljare har inte längre den enkla möjligheten att sälja Creative Cloud-licenser till designers. Istället utvecklar Adobe en mer omfattande plattform fokuserad på AI, innehållsskapande, dokumentproduktivitet och samarbete – vilket ger fler vägar för att växa befintliga konton och nå nya kunder.

Den viktigaste delen av den möjligheten är Acrobat Studio, medan Adobe Firefly för team introducerar ett nytt AI-fokuserat tillvägagångssätt i den bredare verksamheten.

För återförsäljare och hanterade tjänsteleverantörer i Storbritannien är den viktigaste frågan inte längre 'Vem behöver Adobe?' utan 'Var kan Adobe annars skapa värde för denna kund?'

Acrobat Studio: en ny tillväxtkonversation med befintliga kunder

En vinst att ta: de som för närvarande använder Acrobat.

Adobe fortsätter att utveckla Acrobat Studio genom att kombinera pålitliga PDF-arbetsflöden med AI-driven dokumentgranskning, samarbete och innehållsskapande. Detta ger kunderna fler alternativ för att arbeta med information, skapa innehåll och få större värde från sina dokument.

Detta ger återförsäljare en naturlig möjlighet att gå bortom den konventionella diskussionen om Acrobat-förnyelser.

Istället för att bara fråga om kunden vill förnya sina befintliga licenser, fråga:

Vad gör människor med dokument nuförtiden? I vilka situationer använder de AI? Och kan Adobe hjälpa dem att göra mer?

Med sitt nya 3-Year Commit (3YC)-erbjudande tillsammans med uppdaterat webinarmaterial, konkurrensersättningsresurser och säkerhetsmarknadsföringsmaterial ger Adobe partners ytterligare verktyg så att de kan föra den diskussionen.

Varför detta är kommersiellt viktigt

Acrobat Studio skapar en möjlighet att:

• Öka värdet på befintliga Acrobat-konton

• Introducera AI-funktioner för befintliga användare

• Identifiera ytterligare avdelningar och användningsområden

• Stärk kundrelationerna inför förnyelse

• Skapa möjligheter för merförsäljning och konkurrensutsättning

Det vill säga, Adobe ger återförsäljare en anledning att återvända till sina befintliga kunder.

Sedan kommer Firefly: att ta Adobe bortom det kreativa teamet

Acrobat Studio syftar till att öka värdet för befintliga kunder, medan Adobe Firefly för team når en helt ny publik.

Firefly for teams kommer att finnas tillgängligt från 1 augusti 2026 och är avsett att möjliggöra generativ AI-driven innehållsskapande för vanliga marknadsförare och kreatörer, särskilt de som arbetar i små och medelstora företag.

Det kombinerar:

• Adobe Firefly för AI-driven bild-, video- och ljudskapande

• Adobe Express Premium för snabbt, varumärkesanpassat innehåll

• Adobe Photoshop på webben & mobil

• Affärsfunktioner inklusive licenhantering, administration och support

För team finns det tre alternativ för Firefly, som ger 4 000, 10 000 eller 50 000 generativa krediter per användare varje månad.

Utforska Adobe Firefly

Det som är viktigt för kanalen är inte bara vad Firefly gör, utan snarare vem du nu kan sälja det till.

En traditionell Adobe-konversation kunde ha börjat med en designer, medan Firefly kan börja med marknadschefen, sociala medier-teamet, kommunikationsavdelningen eller SMB-ägaren som producerar innehåll varje dag.

Det utökar avsevärt den marknad som kan nås.

Från licensförsäljning till strategisk kontotillväxt

Om du kombinerar de två utvecklingarna blir en mer omfattande bild tydlig.

Acrobat Studio ger återförsäljare en anledning att utveckla sina befintliga Adobe-relationer, medan Firefly ger dem en anledning att introducera Adobe för nya användare och nya kunder.

Det resulterar i en betydligt kraftfullare land-and-expand-modell.

Anta att du har en kund som för närvarande har 50 Acrobat-användare; istället för att se dessa licenser som en förnyelsefråga kan du undersöka hur de använder dokument, utforska potentialen hos AI för att öka produktiviteten och bedöma om Acrobat Studio kan tillföra värde.

Titta istället utanför den nuvarande användarbasen.

Vem ansvarar för att producera marknadsföringsinnehåll? Vem producerar presentationerna? Vem skapar materialet för sociala medier? Vem genomför experiment med fristående generativa AI-verktyg?

Adobe Firefly kan nu vara en bra anledning för dessa användare att anta det.

Resultatet är en förändring i strategi från att sälja produkter till att fokusera på kontoutveckling.

Vilka är konsekvenserna för MSSP:er?

För hanterade tjänsteleverantörer är möjligheten lite annorlunda men lika intressant.

Kunderna använder nu generativ AI; problemet är att hjälpa dem att använda den på ett produktivt sätt samtidigt som man behåller korrekt kontroll över tekniken, användarna och affärsinnehållet.

Det faktum att Adobe rör sig mot att använda AI i sina affärsarbetsflöden har återigen väckt en diskussion om hur organisationer kan anta AI på ett säkert och strategiskt sätt.

Adobe kan därmed delta i diskussionen om teknik som helhet för de hanterade tjänsteleverantörer som redan ger sina kunder råd om SaaS, molntjänster och säkerhet—särskilt i de fall där kunder vill konsolidera sina verktyg och etablera mer kontrollerade metoder för att använda AI.

Möjligheten handlar inte bara om att sälja ännu en applikation utan om att hjälpa kunder att se var AI kan skapa affärsvärde och även hur det kan passa in i deras nuvarande miljö.

Varför Hammer Distribution stärker möjligheten

Det faktum att Adobes sortiment växer medför fler möjligheter—men det innebär också att dess partners har mer att hålla sig uppdaterade med.

Det är här som samarbetet med Hammer Distribution har värde.

Tack vare vår etablerade relation med Adobe och vår djupgående kunskap om kanalen har brittiska återförsäljare en partner som förstår Adobe-produktsortimentet, licensmodellen och de möjligheter som öppnas för både nya och befintliga kunder.

Stödet visar sig särskilt värdefullt när Adobe-konversationen skiftar från enskilda produkter till kundlivscykel och kontotillväxt.

Oavsett vad ditt mål är—som att identifiera potentiella Firefly-kunder, utöka ett befintligt Acrobat-konto, få ut det mesta av de senaste Adobe-kampanjerna eller forma en mer omfattande Adobe-strategi—kan Hammer Distribution hjälpa till att förvandla den möjligheten till något som kan omsättas i kommersiell praktik.

Målet är inte bara att sälja mer Adobe; det är att hjälpa partners att upptäcka ytterligare sätt att göra Adobe värdefullt för deras kunder – och därmed värdefullt för deras egna verksamheter.

Vad är nästa steg för återförsäljare?

1. Kontrollera din Acrobat-kundbas - Kontrollera de förnyelser som kommer och ta reda på vilka kunder som skulle kunna dra nytta av Acrobat Studio.

2. Ta tillfället i akt med 3-årsåtagandet - Det är bättre att inleda diskussioner om licensiering före förnyelsedatumet än att förlita sig på att kunden tar upp frågan.

3. Hitta de 'dolda kreativa' - Om du tittar förbi formgivarna, är det marknads-, kommunikations-, sälj- och SMB-teamen som nu producerar innehåll.
   
   
4. Börja diskutera Firefly - Firefly för team kommer att finnas tillgängligt via VIP Marketplace från 1 augusti 2026, vilket erbjuder ett nytt sätt för både nya och befintliga kunder att komma åt det.

Vill du veta mer? Kontakta oss. Vi finns här för att hjälpa dig.